چرا مشتریان همیشه منطقی خرید نمیکنند؟
چرا تحلیلهای منطقی فروش با رفتار واقعی مشتریان نمیخواند؟ این مقاله عوامل احساسی، اجتماعی و روانشناختی خرید را با راهکارهای عملی بررسی میکند. ... ادامه مطلب
فروش حرفهای؛ مذاکره، مدیریت مشتری، قیف فروش، افزایش درآمد و ساخت سیستم فروش پایدار.
جذب سرمایه؛ فرصت رشد یا منبع تعارض
جذب سرمایه میتواند رشد را شتاب دهد اما همزمان مالکیت، کنترل و فرهنگ تصمیمگیری را تغییر میدهد. این مقاله ریسکهای پنهان و راهحلهای مدیریتی را بررسی میکند. ... ادامه مطلب
چرا بازاریابی دیجیتال بدون استراتژی نتیجه نمیدهد؟
بازاریابی دیجیتال بدون استراتژی، بودجه را بین کانالها پخش میکند اما نتیجه پایدار نمیسازد؛ این مقاله راه خروج از سردرگمی و اتلاف هزینه را نشان میدهد. ... ادامه مطلب
فروش حرفهای در دنیای امروز؛ چرا رابطه مهمتر از تکنیک است؟
فروش حرفهای امروز بیش از هر زمان به اعتماد و رابطه بلندمدت وابسته است. تفاوت فروش تکنیکی و رابطهمحور را با مثال، جدول و راهکارهای اجرایی ببینید. ... ادامه مطلب
بازاریابی صادراتی؛ چگونه برند خود را وارد بازارهای بینالمللی کنیم؟
بازاریابی صادراتی یعنی طراحی ورود حرفهای به بازارهای بینالمللی، نه تکرار نسخه داخلی. با تفاوتهای اعتمادسازی، پیامپردازی و تصمیمگیری آشنا شوید. ... ادامه مطلب
تحلیل بازار برای مدیران؛ چگونه نشانههای اقتصادی را درست بخوانیم؟
راهنمای تحلیل بازار برای مدیران: نشانههای اقتصادی را چگونه بخوانیم، خطاهای ادراکی را کاهش دهیم و دادهها را به تصمیمهای اجرایی، سناریو و اقدام تبدیل کنیم. ... ادامه مطلب
