چرا مشتریان همیشه منطقی خرید نمیکنند؟
چرا تحلیلهای منطقی فروش با رفتار واقعی مشتریان نمیخواند؟ این مقاله عوامل احساسی، اجتماعی و روانشناختی خرید را با راهکارهای عملی بررسی میکند. ... ادامه مطلب
رفتار مصرفکننده چگونه تصمیمهای بازاریابی را تغییر میدهد؟
رفتار مصرفکننده میتواند برنامه بازاریابی را زیرورو کند؛ از قیمتگذاری تا پیام و کانال. در این مقاله شکاف فرض مدیران و واقعیت خرید را تحلیل میکنیم. ... ادامه مطلب
رفتار مصرفکننده مدرن؛ چرا تصمیمهای خرید دیگر منطقی نیستند و چگونه باید تحلیلشان کرد
رفتار مصرفکننده مدرن دیگر فقط با منطق قیمت و کیفیت توضیح داده نمیشود. در این مقاله میبینید چرا تصمیمهای خرید احساسی، اجتماعی و دیجیتال شدهاند و یک مدیر حرفهای ایرانی چطور باید آنها را دقیق تحلیل کند. ... ادامه مطلب
تحلیل روانشناسی خرید؛ چرا مصرفکننده در آخرین لحظه تصمیمش را عوض میکند
تحلیل روانشناسی خرید و دلایل تغییر تصمیم در لحظه آخر: از زیانگریزی و سردرگمی انتخاب تا اعتماد، تجربه کاربری و دادهمحوری در بازار ایران. ... ادامه مطلب
رفتار مصرفکننده ایرانی در دوران تورم؛ چگونه ذهن خرید را بشناسیم
تحلیل عمیق رفتار مصرفکننده ایرانی در تورم ایران؛ از فشار روانی و تغییر سبد مصرف تا اعتماد به برند و راهکارهای قیمتگذاری، پیام و شبکههای اجتماعی. ... ادامه مطلب
چرا مشتریان تصمیم میگیرند بخرند؛ روانشناسی انتخاب در بازار ایران
تحلیلی عمیق از روانشناسی انتخاب در بازار ایران: چرا مشتریان میخرند، نقش اعتماد، قیمت، هویت و روایت برند؛ راهکارهای عملی برای مدیران ایرانی. ... ادامه مطلب
