فروش حرفهای یعنی مدیریت اعتماد؛ چگونه ارتباط با مشتری را به قرارداد تبدیل کنیم؟
فروش حرفهای یعنی مدیریت اعتماد مشتری: با کشف نیاز، معیار تصمیم و پیگیری فروش دقیق، گفتوگوهای طولانی را به قرارداد قابل دفاع و سودآور تبدیل کنید. ... ادامه مطلب
مشتری چرا میخرد؟ ۹ محرک پنهان تصمیم خرید که بازاریابها نادیده میگیرند
وقتی نرخ تبدیل افت میکند، مشکل همیشه قیمت یا تبلیغ نیست. این مقاله ۹ محرک پنهان تصمیم خرید را با راهکارهای اجرایی برای افزایش اعتماد و تبدیل توضیح میدهد. ... ادامه مطلب
استراتژی برند از کجا شروع میشود؟ نقشهای که تصمیمهای بازاریابی را همجهت میکند
استراتژی برند از یک تمرکز واحد شروع میشود؛ نقشهای برای همجهتکردن تصمیمهای بازاریابی، فروش و محتوا و کاهش اتلاف بودجه و پیامهای پراکنده. ... ادامه مطلب
چرا کمپینهای دیجیتال نتیجه نمیدهند؟ از ترافیک بیکیفیت تا مسیر تبدیل ناقص
کمپین دیجیتال شما کلیک میگیرد اما فروش نه؟ نشانهها، خطاهای تشخیص و راهکارهای ۷/۱۴/۳۰ روزه برای رفع ترافیک بیکیفیت و مسیر تبدیل ناقص را ببینید. ... ادامه مطلب
ورود به بازارهای منطقه بدون سوختن بودجه؛ چارچوب عملی بازاریابی صادراتی
چارچوب عملی بازاریابی صادراتی برای ورود به بازارهای منطقه با بودجه محدود؛ از غربالگری بازار و انتخاب کانال ورود تا قیمتگذاری صادراتی و مدیریت ریسک. ... ادامه مطلب
فروش حرفهای در عصر آگاهی مشتری
فروش حرفهای در عصر آگاهی مشتری یعنی عبور از فشار و تکنیکمحوری به اعتمادسازی و طراحی تجربه؛ راهکارهای عملی مدیران برای رشد فروش پایدار. ... ادامه مطلب
ورود به بازارهای بینالمللی بدون شناخت فرهنگی
ورود به بازارهای بینالمللی بدون شناخت فرهنگی میتواند به شکست صادرات منجر شود. در این مقاله خطاها، نشانهها و یک نقشه راه عملی را میخوانید. ... ادامه مطلب
چرا مشتریان همیشه منطقی خرید نمیکنند؟
چرا تحلیلهای منطقی فروش با رفتار واقعی مشتریان نمیخواند؟ این مقاله عوامل احساسی، اجتماعی و روانشناختی خرید را با راهکارهای عملی بررسی میکند. ... ادامه مطلب
